Emilia Kerimaa: "Sun pitää osata sun homma ja olla valmis tekemään sen eteen töitä"

Esteratsastaja Emilia Kerimaa työskenteli pitkään eri tallien ratsuttajana ja keräsi oppia. Nyt hän on jo monta vuotta pyörittänyt omaa hevosten ratsutus- ja myyntipalveluja tarjoavaa yritystä, Kerimaa Sporthorsesia, joka sijaitsee Itä-Hollannin Hellendoornissa. Tie yrittäjäksi on ollut pitkä, mutta kannattava.Omaa tallia Kerimaalla ei ole, mutta hän vuokraa karsinoita täysihoitotallista, jonka muut asiakkaat ovat harrasteratsastajia. Järjestely sopii hyvin, sillä päivät ovat rauhallisia muiden tullessa ratsastamaan vasta illalla. Myös maneesi on niin iso, että sen voi jakaa kahteen osaan.”Siellä on superolosuhteet ja paikka on myös supernätti, mikä on kiva, kun on asiakkaita. Tosi kiva tuuri kävi, kun etsin tallia. Kukaan ei tätä paikkaa oikeastaan tiedä, kun se ei ole mikään yleinen esteratsastajien paikka.”Kerimaan tiimissä on nyt neljä suomalaista. Hevosenhoitajan lisäksi tallissa on kaksi suomalaista ratsastajaa treenaamassa omien hevostensa kanssa, minkä lisäksi he myös samalla tekevät töitä.”Meillä on ollut myös muutama harjoittelija Suomesta. Me otamme tänne niin paljon porukkaa kuin vain mahtuu. Kyselyjä on aika paljon, mutta en omista mitään kerrostaloa, joten niin paljon otetaan kuin meidän omakotitaloomme mahtuu lössiä. Yleensä kun joku lähtee, niin joku tulee.”Hevosia on kaikenikäisiä, tällä hetkellä nelivuotiaista kymmenvuotiaisiin. Kerimaa ei omista yhtään hevosta itse eikä kuulemma ole koskaan omistanutkaan. Tyypillisesti asiakkaat tuovat nuoria hevosia ratsutukseen ja myyntiin.”Meillä on kaikennäköisiä asiakkaita. Jotkut haluavat tuoda hevosensa neljäksi kuukaudeksi, jotkut pitävät monta vuotta. Meille kaikki käy. Kaikennäköistä on, mutta nuoret ovat se pääjuttu.”Monen ratsutukseen tulleen hevosen kohdalla myyminen on lopputavoite. Toiset saattavat haluta hevosen myyntiä niin pian kuin mahdollista, toiset ovat liikkeellä rennommalla aikataululla. Kaikki tapahtuu asiakkaiden toiveiden mukaan.Asiakkaita Kerimaalla on ympäri maailmaa, mutta vasta viime aikoina niitä on tullut myös enemmän Suomesta. Esimerkiksi Eeva-Liisa Penttilän FWB-ori Quillan KS (Quality – Maloubet de Pleville) tuli syksyllä Kerimaan talliin ja se myytiin USA:han hunter-hevoseksi.Vaikka osa hevosista on tallissa pidempään, mitään yksittäistä hevosta Kerimaan ei nostaisi esille, sillä nekin saatetaan yhtäkkiä myydä. Hevosten vaihtuvuus on iso.”Mennään viikko kerrallaan ja se käy kyllä mulle. Niistä hevosista pitää pystyä päästämään irti. Niitä tulee aina lisää ja parempia.”."Joka paikasta voi oppia miten kannattaa tehdä ja miten ei kannata."Emilia Kerimaa.Oma talli neljä vuotta sittenTie omaan yritykseen on ollut pitkä, mutta se onnistumiseen tarvitaan.”Moni kysyy minulta yrittämisestä ja sanon aina, että mene töihin ja ota kaikki tieto ja taito minkä saat, ja ratsasta hyvin, niin sitten kannattaa harkita sitä. Jo taloudellisesti siinä on investointeja, kun pitää hankkia kuljetuskalustoa ja sitä ja tätä.”Ennen oman tallinsa aloittamista keväällä 2020 Kerimaa työskenteli ulkomailla 10 vuotta muiden työantajien alaisuudessa, mm. Gert-Jan Brugginkin ja Pia-Luise Aufrechtin, Hendrik Jan Schuttertin ja Pim Mulderin talleissa.”Joka paikasta voi oppia miten kannattaa tehdä ja miten ei kannata. Olen tosi tyytyväinen, että tein paljon duunia ennen kuin aloitin oman tallin.”Hän painottaa, että ennen oman yrityksen aloittamista olisi hyvää tuntea kuviot, olla kontakteja ja tietysti tehdä hyvää työtä.”Kovaa duunia ekat 10 vuotta vedetty ja sitten ajattelin, että nyt olisi ehkä kiva kokeilla tehdä ns. omaan pussiin.”Alku oli rauhallinen ja alkuun hänellä oli vain kolme ratsastettavaa. Hollannissa on satoja hyviä ratsastajia ja tärkein markkinointivaltti on se, kun sana hyvästä työstä leviää. Kymmenen vuoden aikana luotujen kontaktien merkitystä ei voi väheksyä. Kun sana Kerimaan omasta tallista levisi, alkoi hevosiakin tulla.”Siinä piti vaan nöyrästi odotella, että ihmiset tuo hevosiaan. En hirveästi soittele ihmisille, että haluavatko he tuoda minulle hevosiaan. Sieltä ne sitten tulevat, jos ihmiset kokevat, että osaa tehdä hommansa.”Oman yrityksen aloittamista hän ei ole katunut, vaikka siinä on ihan erilaiset riskit kuin toisen palveluksessa työskennellessä.”Meillä on nyt 15 hevosta, ja jos siitä viisi lähtee, niin pitää miettiä miten laskut maksetaan. Siinä on riskinsä, mutta se on paljon mielenkiintoisempaa ja vapaampaa, mutta tykkäsin myös työskennellä muille. En missään nimessä sano, että kaikkien on laitettava oma yritys. Sulla pitää olla aika hyvin hommat hallussa. Meilläkin saattaa olla hanskat hukassa, mutta pitää luottaa siihen, että hommat järjestyvät!”Siitä että asuu hevostensa kanssa ulkomailla, on pitkä matka siihen, että pyörittää toimivaa yritystä.”Monella se iskee kasvoille, ettei osaakaan ratsastaa. Sun pitää osata sun homma ja olla valmis tekemään sen eteen töitä. Minäkin olen oppinut niin paljon täällä. Mutta moni ei ole valmis yrittämään ja tulee vähän koti-ikävä. Täällä pitää olla niin sosiaalinen ja alkaa puhumaan kieltä.”.Yritystoiminta kilpauran edelläYrittäjän työ on itsenäistä, ja esimerkiksi oma valmentautuminen on sivuseikka, joten ratsastajan pitää olla jo melko valmis ja tietää, miten hevosia kehitetään. Kerimaalla yritystoiminta on oman kilparatsastajan uran edellä. Tavoitteet menevät hevosten mukaan.”Mää olen aina tykännyt noista nuorista hevosista ihan sikana. Se on myös mun vahvuusalue tässä työssä.”Kansainvälisiä kilpailuja olisi toki kiva hypätä, mutta se on todella kallista. Tarvittaisiin sponsoreita tai sellaisia hevosenomistajia, jotka haluavat maksaa hevostensa kilpailemisen kansainvälisellä tasolla. Kun talli on täynnä nuoria hevosia, olisi hankalaa, jos seassa olisi yksi GP-hevonen, kun kaikille sopivia kisoja ei ole.”Olisihan se kiva päästä joskus hyppäämään vähän isompaa, mutta mää olen aina sanonut, että haluan mieluummin hypätä hyvällä hevosella metriä kuin huonolla hevosella 140:tä. Itse asiassa on aika vähän ratsastajia, jotka tyytyvät siihen. Kun tykkää mennä nuorilla ja osaa sen, niin on itse asiassa aika paljon duunia. Mulla ei ole muita tavoitteita kuin pitää asiakkaat tyytyväisenä, ja että hevoset kehittyvät ja myydään.”."Rehellisyyttä arvostetaan tosi paljon"Emilia Kerimaa.Kilpailuja on silti joka viikko, joinakin viikkoina useinakin päivinä.”Sitä varten hevoset myös tuodaan tänne, että niillä mentäisiin ratoja. Ei mitään kolmea vuotta kevyttä ravia, vaan radoille ja videolle ja myyntiin.”Verrattuna isoihin myyntitalleihin, Kerimaan tallissa on mahdollista myös panostaa hevosiin, jotka tarvitsevat enemmän kouluratsastusta. Välillä hänelle tulee erikoisempiakin tapauksia, joiden kanssa yhteistyö ei muualla ole sujunut. Yleensä hän löytää ratkaisun, mutta jos ei löydy, pitää siitä olla rehellinen.”Me yritämme ottaa hevoset aika henkilökohtaisesti, mutta silti tempo pitää olla yllä. Sitä pitää myös osata sanoa asiakkaille, mikä se fiilis on, ettei pidetä turhaan hevosta. Asiakkaiden kanssa pitää olla rehellinen ja hyvissä väleissä, että pysyy realiteetit pöydässä.”Jos hevonen ei kulje, siihen ei turhaan panosteta vuosia. Toisaalta vaikka hevonen ei videolla näyttäisikään niin hyvältä, jos ratsastaja siitä tykkää, omistajat uskovat ja sillä on aina mahdollisuus.”Pitää myös sanoa, jos tuntuu siltä, että tästä ei tule. Ihmiset kyllä kuuntelevat tosi hyvin, ja siksi he tykkäävät mulle tuoda hevosia. He tietävät, että täällä sanotaan, onko asiat hyvin vai huonosti. Rehellisyyttä arvostetaan tosi paljon.”Suomeen Kerimaa ei ikävöi lainkaan.”Täällä on niin eri skaalassa tämä urheilu ja kilpaileminen. Sillä ei ole mitään tekemistä Suomen touhujen kanssa. Läpi vuoden on kisoja, joka viikko saat valita, minne menet hyppäämään. Ihmiset ovat sairaan mukavia, perushommat rullaa ja kaikki pelaa yhteen hiileen. Eikä ole niin kylmä!”Päivitys 1.2. klo 20.55: Korjattu kuvatekstiin Diamant de Magic Micen omistajaksi Anne Penttinen..Laura Luusua lähti Belgiaan vain talveksi, mutta reissu venyi ja nyt hänellä on siellä oma talli.Oma talli, oma järjestys - Matilda Kulkas pyörittää myyntitallia Hollannissa.Rebecca Lindebladilla on unelmaduuni – "Ei tarvitse olla maailman paras ratsastaja, että voi tehdä tätä työkseen"

Emilia Kerimaa: "Sun pitää osata sun homma ja olla valmis tekemään sen eteen töitä"

Aiheeseen liittyvää